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中东分公司正式签约伊拉克库尔德TAWKE油田设计与服务项目

时间:2014-07-04 08:09 来源:

    6月28日,中东分公司以技术标和商务标双项第一的成绩从17家入围的工程公司中脱颖而出,赢得伊拉克库尔德TAWKE油田设计与服务项目。中东分公司总经理张吉明与DNO公司代表在迪拜签署了伊拉克库尔德斯坦TAWKE油田设计与服务项目合同。&1kong
&1kong此次与DNO签署的框架合同期限为36个月,TAWKE油田的开发工作包括CPF1改扩建(处理能力到达10万桶)、CPF2新建(处理能力为30万桶)。合同规定该油田FEED、详细设计、项目管理以及现场支持服务等具体工作内容将以工作任务单形式发给北京分公司报价再授标。
&1kong这是中东分公司(安诺油气工程公司)乃至CPE在海外、系统外与西方公司签署的第一个咨询设计服务合同,是CPE首次进入伊拉克库尔德地区市场,进入由纯西方石油公司掌控的高端市场。中东分公司利用地缘优势,深入整个伊拉克市场,面对伊拉克库尔德地区这一油气资源丰富、充满机遇挑战的全新市场,经过调研和评估之后,果断将该区域市场作为重点突破的对象,评级由二级提升至一级。随后对市场信息进行了更为细致的挖掘和详尽的分析,最终将TAWKE油田和挪威DNO石油公司定位为挺进库区市场的重要切入点。
&1kong为了成功跻身DNO公司的服务商名单,中东分公司总经理张吉明亲自带队多次前往DNO公司拜访,主动出击,通过双方互动得到对方的认可。获得资格后,集中优势资源开展资格预审和投标报价工作,整个投标过程以中方员工为主导、以外籍员工为主体,将标书中的问题化整为零,逐一分析可能的风险点,讨论应对措施,及时提出偏离,多次优化技术方案,多次与DNO公司深入探讨交流,反复斟酌商务报价,最终将标书完满地按时递交给业主。
&1kong此次合同的签订,是中东分公司再次用行动验证了公司“解放思想”重要思想之一—“市场无边界”战略的正确性,坚定了中东分公司进一步向系统外海外市场前进的信念,证明了中东分公司的建立对于开发海外市场有着强力的支撑和促进作用。&1kong(中东分公司&1kong韩超&1kong兰添)